ずいぶんごぶさたしてしまいました。駿パパです。
仕事やらお盆やらで何かとばたばたしてました(汗)

さて、その１、その２に続いて、
競売が不利＝任意売却が有利
ということを見ていきましょう。
その３は買主からの視点で見た任意売却を見ていきます。

住宅でもなんでもそうなんですが、不動産を買う場合に一番気になるのはなんだと思いますか？
様々な意見があるとは思いますが、一番大事なのは不動産価格だと駿パパは考えています。
逆にいえば、どんな不動産でも価格次第では９９％は買い手が見つかるということです。
買い手としては、『少しでも安く買いたい』と当然考えているのです。

さて、少しでも安くとはいいますが、不動産には相場というものがあります。相場よりも安く買うというのは果たして可能なのでしょうか？

答えは、可能です。

からくりを説明しましょう。
不動産には３つの価格があるといわれています。

１．最高値＝時間をかけてじっくりと売る場合
これは、どうしてもその不動産でなければならない人が買います。
その不動産を買うことによってもともと持っていた不動産の資産価値があがったり(隣の土地など)、持っているだけでブランド力があるなど(銀座や六本木ヒルズなど)の場合に当てはまります。この物件を買うのにお金は惜しまないという人が最高値をつけます。

２．相場とほぼ同じ＝通常の売買の場合
一般的に流通している不動産の価格です。様々な要因で価格は上下しますが、相場を強く意識した金額で決まることが多いんじゃないでしょうか。

３．相場よりも安い場合＝何らかの事情で売り急いでいる場合
急な入り用で手元に現金化しなければいけないとか、そういった場合に売主である所有者様が相場よりも安い金額で妥協することがあります。私が経験したところだと、急な選挙で選挙資金を捻出しなければいけない議員の先生の資産を売却したケースなんかがこのケースに当てはまります。

任意売却はこのなかの
相場よりも安い場合＝何らかの事情で売り急いでいる場合
に該当することがほとんどです。
配当要求からだいたい６ヶ月間で開札日を迎えるので、悠長なことはやってられませんね。その間に、物件の細かい調査をして、買主を決めて、債権者と交渉をして、買主のローンを銀行と打ち合わせて、契約・決済をしてと全てぬかりなくとりおこなわなければいけませんから。

とにかく、買主から見てみると
任意売却物件＝売り急ぎ物件＝お買い得物件となるのがご理解頂けたかと思います。

競売での場合も同様に(裁判所は必ず売らなければいけないという気持ちから必然的に）
相場よりも安い場合＝売り急いでいる場合
に該当することになります。
しかし、物件の中を見ることも出来ず、落札後の権利関係の解消などに専門的知識が必要な上、買えるかどうかもわからない競売よりは、通常の市場に出回っていて相場よりも安く、その上権利関係もはっきりしている安心な物件＝任意売却物件の購入を考えるのが当然なのではないでしょうか。

こんな感じで任意売却の説明をしていきましたが、ご理解はいただけたでしょうか？
コメントをくれるとうれしいです。
次回からは、競売･任意売却にまつわる諸問題について考えてみたいと思います。
次の記事まで待てない方やご意見などはこちらまでおねがいします。

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